2022年 9月 の投稿一覧

デザインと写経と私。

こんにちは、サクラです。

さて今日の話題ですが、仏教とは特に関係ありません

ウェブデザイナー歴10年を経て
「マーケティングディレクター」として
ステップアップするために転職した時、

「ディレクターやるには
コピーが書けないとね!」

と社長に言われたのを
今もよく覚えています。

その日から、

メルマガを書き、
ランディングページの原稿を書き、
セールスページの原稿も書き、
そこに誘導するためのメールも書き…

と、数え切れないほどの文章を書いてきました。

それで、コピーを上達させるには、
お約束やテクニックなどの
勉強をするのと同時に…


細かい部分まで意識しながら
うまい人の文章を書き写す!

それも手書きで!

という泥臭い作業がかなり効果がありました。
これがタイトルにも書いた「写経」ですね。

たぶん、ひたすら長い文章を
書き写すという行為の”修行感”が
名前に現れているのではないかと思っています。

私も2ヶ月くらいは社長のメルマガを手書きで写経したり、
A4で印刷すると20ページくらいになるセールスレターを
キャッチコピーから末尾のQ&Aまで全部写経したり
かなり頑張りました。

で、これを聞いてあなたはどう思われたでしょうか?

「正直、めんどくせー」
「手書きとか意味あんの?」

ぶっちゃけ、こんなところでは
ないでしょうか。

実はここだけの話、私も
「めんどくせー」派です。

でも、そう思いながらも、
私はこの「写経」を何ヶ月か続けました。

※真面目にコツコツ、とまでは
言えませんが・汗

なぜかというと…

めんどくさいなと思う一方で、
「やっぱりそうなのか」という
納得感もあったからです。

◆デザインやアートの世界でも。

写経ではなく「模写」と言えば、
デザイナーや絵描きさんの練習方法として
イメージしやすいかと思います。

模写とは、うまいと思う人の絵を
絵のバランスも細かい描写も
そのまま再現すること。

文章が絵に変わっただけで、
やってることは同じですよね。

社協が文章力を上げるのに
どれほど効果があるかは賛否が割れる部分ではありますが、
少なくとも私は手応えを感じました。

数ヶ月の写経修行と
業務としてすさまじい量を書かせてもらったので、
我ながらかなり上達したと思います。

コピーライティング力を上げたい方に
参考になれば幸いです!

それでは、また。

サイトの申し込みボタンはこう使え!

こんにちは、サクラです。

サイトへのアクセスはそれなりにあるけど、
成約率が上がってこない……

現在、ここを読んでくれているあなたはそんな悩みを
お持ちではないでしょうか。

ビジネスの安定的な成長に欠かせない

・リード(Lead):見込み客
・コンバージョン(CV):成約率
・ライフタイムバリュー(LTV):生涯顧客価値
 ※顧客が一生の間にいくら購入してくれるか

の3要素のうち、
デザインの力一番役に立つのが「成約率」です。

今回は、成約率アップのための
デザイン的なアプローチの中から、
「ボタン」を取り上げたいと思います。

ボタンは「行動してもらうため」に置く

マーケティング論的には
「最初に改善するべきはCV(成約率)」
と言われます。

成約率が悪いページに
いくら見込み客を流し込んでも、
ザルに水を流し込むようなものです。

成約率アップのために大事な要素は
たくさんありますが、その中の一つが

行動の呼びかけ=CTA(Call to Action)

です。

まず「見込み客にどうして欲しいのか」を
きっちり伝える。

・資料請求なのか
・メールアドレスの登録なのか
・まずはお問い合わせなのか
・ストレートに購入して欲しいのか

そしてその行為が「どこから実行できるか」も
きっちり示す必要があります。

「当たり前じゃないか」と思いがちですが、
ここが意外にできていなかったりするのです。

この行動をユーザーに呼びかけるために
存在するのが「CTAボタン」です。

今回はデザインの細かいところは抜きにして
押さえるべきポイントを3つ挙げます。

――――――――――
1.目立たせる
――――――――――
色、形、大きさ、立体感、動きをつけるなど
手法は色々ありますが、
ボタンがどこにあるか一目で分かるのが大切。

あなたのページでは、ボタンが小さかったり、
ページと馴染んでいたりしないでしょうか?

目的のボタンだとはっきり分かるでしょうか?

「赤」「緑」は成約率の高い色と言われますが、
例えばページに赤やオレンジが多い場合は
赤いボタンを使ってもそれほど目立ちません。

扱う商品やターゲット層などによって
反応が変わる場合もあります。

ぜひページ全体の雰囲気と合わせて
チェックしてみてください。

――――――――――
2.押すとどうなるか伝える
――――――――――
ボタンそのものが目に入るようになったら、
そのボタンで何ができるのかを伝えましょう。

しかも名詞ではなく動詞にすると良いです。

たとえば、会員登録をしてほしい場合、

「会員登録」とだけ書くよりは、
「会員登録する」と行動させる形が良いです。

「無料」「簡単」などのメリットや、
「今すぐ」などの見込み客の背中を押す言葉も
使いたいですね。

見込み客の行動のハードルを下げ、
ボタンをクリックする理由を作るのが大事です。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
メルアドだけの簡単入力!
今すぐ無料で会員登録する
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

仮にこんなボタンを用意したとします。
ただ「会員登録」とだけ書くのに比べて

「あ、無料なんだ」「アドレスだけでいいんだ」
⇒じゃあ登録してみてもいいかな

と行動のハードルが下がりますね。

さらに言えば、「今すぐ」押すべき理由が
明示できるとなお良いです。

「今日までの登録で○○が当たる!」とか。

これらはボタンの中にに入れるでも、
すぐそばに置くでもいいと思います。

※当然ですが、嘘はいけませんよ

あなたのオファー内容と見比べながら、
ぜひ文言も検討してみてください。

――――――――――
3.申し込みたくなるタイミングで置く
――――――――――
ボタンのデザインとは少し離れますが、
長くなりがちなセールスページなどの場合、
ボタンを置く場所も重要です。

あなたもレターを書く際には
読み手の心の動きを想像しつつ
書いていることと思います。

”これ”という正解はないので、
あなたの見込み客が購入したくなりそうな場所に
ボタンを配置してテストしてみてください。


それでは、また。